袁龍強:強者恒強


工作感言:不驕不躁,專心鉆研


姓名:袁龍強

工作單位山東銀座天尊汽車有限公司

工作簡歷

2008.03月-2009.05 山東銀座汽車貿易有限公司  銷售顧問

2009.05-2011.08    山東銀座天尊汽車有限公司  銷售顧問

2011.08月-至今     山東銀座天尊汽車有限公司     大用戶經理曾兼職銷售經理、ADC電銷銷售經理職位。


所獲各項榮譽:

1、2017年奧迪之星優勝大客戶經理獎

2、2017年奧迪之星優勝大用戶案例獎

3、2012-2017年連續六年獲得大用戶業務全國第一名

4、銀座汽車2017年年度優秀工作者、優秀管理員工。




作為中國汽車市場領先的豪華車品牌,一汽-大眾奧迪致力于為奧迪大用戶和VIP提供最佳用車解決方案和卓越的服務體驗,袁龍強作為銀座奧迪大用戶經理,能深刻的了解大用戶政策,準確的鎖定目標群,靈活的運用各項政策,為客戶帶來實打實的優惠,利用大用戶業務帶動新車銷售。

面對市場愈演愈烈的價格競爭,大用戶便是一把利器。為了加強銷售顧問的重視,他在每日晨會中反復講解大用戶政策。為了提高銷售顧問的開口率,他在前臺每日集客表中加入一項“是否為大用戶”,同時每天抽取不同銷售顧問的電話錄音,確認其是否為客戶介紹大用戶業務。利用這些方式,不僅在價格上促進了新車銷售,更是提高了大用戶業務的開展。

目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘。目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。他通過研讀大用戶政策,確定目標客戶群,對不同行業的客戶進行細分,合理安排上門走訪,與一些單位、公司建立合作關系,拓展大用戶業務的同時帶來新車增量。





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